88 Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus Schmerz getroffen

00:00:02: Ein herzliches Willkommen hier zu einer neuen Folge im Profcast.

00:00:06: Ja und wir wollen heute über ein Thema sprechen, das nahezu alle Menschen schon immer wenn es seitdemes Unternehmen gibt interessiert.

00:00:16: Das ist natürlich das Thema Vertrieb.

00:00:18: deswegen werden wir heute über einen neuen Start-up sprechen über vertrieb.de und dazu habe ich nicht nur den Gründer dabei sondern auch sehr erfahrenen Gründern und uns verbindet quasi schon ein Großteil unseres beiderseitigen Lebens Vor langer, langer Zeit schon einmal begegnet.

00:00:37: Da hat dieser Mensch, den ich jetzt gleich vorstelle auch ein Start-up gehabt und das fand ich sehr interessant.

00:00:44: Wir haben denn darüber gesprochen und diesen Weg dann ein wenig parallel gelaufen.

00:00:49: Michael Silberberger ist heute Gast zu mir oder Gast bei mir hier im Profcast und ja, Michael ist schon ein sehr abgefahrener Typ.

00:00:58: also er hat eben nicht nur diese vielen... Wir machen den Video und lachen gerade beide gleichermaßen.

00:01:06: Also sorry für den Slang hier, aber Michael ist wirklich ein abgefahrener Typ.

00:01:09: er hat eben nicht nur vier Firmen gegründet die alle in der Phase oder beziehungsweise denn in der Fase das Wachstums dann zu Marktführern gewachsen sind sondern diese Unternehmen gibt es auch heute noch.

00:01:24: uns sind heute immer noch sehr stark im Markt.

00:01:27: Dann gab es eine Firma, die könnte der ein oder andere der Vergangenheit noch kennen.

00:01:32: Die Firma Go Ahead, die vor allem dann in der Wirtschaftspresse aber vor allem auch in der Geschäftsgeschichte seinen Markenkern hinterlassen hat und er war auch hauptverantwortlich in Deutschland für die Einführung der UG also der sogenannten Unternehmens Gesellschaft, die ja quasi eine Alternative oder ein Komplementär besser gesagt für die kapitalgebundene GmbH ist.

00:02:02: Ja und da hat sich natürlich auch seitdem viel getan und die OG hat sicher auch etabliert.

00:02:06: also Michael Weiß ungefähr kann man so sagen so ungefähr etwas mehr als ungefähr wo der Hase lang läuft denn in der Wirtschaft.

00:02:14: und deswegen ist natürlich höchst interessant dass wenn er jetzt eine Firma vertrieb.de gründet Da muss ihr irgendwas dahinterstecken, deswegen sprechen wir heute.

00:02:24: By the way Michael das sage ich jetzt na weil so eigenen Eigenlob ist ja auch mal ein bisschen schwierig.

00:02:32: du hast natürlich auch ganz aktuell einen Preis gewonnen.

00:02:34: vor wenigen Tagen hast Den ich muss jetzt ablesen, das habe ich nicht im Kopf.

00:02:39: Einen großen Ehrenpreis für Verdienste um Unternehmertum und Gründungskultur von der Oscar-Pazelt-Stiftung bekommen.

00:02:48: Da gab es ein Wettbewerb großer Preis des Mittelstands den hast du gewonnen Haufen Kohle wieder abgezockt rum ohne Ende Manager Magazin raufruhl runter wahrscheinlich Ich weiß es nicht, aber das ist natürlich ganz großartig und zeigt auch dass du in deinem tiefsten Herzen wirklich ein Bittestandsmensch, bis der nicht das große Gate machen möchte sondern einfach Dinge bewegen möchte.

00:03:11: Michael erst mal herzlichen Dank dass du dir die Zeit genommen hast hier im ProfKast Gast zu sein.

00:03:16: Was ein Intro.

00:03:17: ich weiß nicht siehst du schon die Gänsehaut hier?

00:03:19: ich halte es mal in die Kamera wenn das Danke für dieses unfassbare Intro.

00:03:24: vielen vielen dank dafür.

00:03:27: Ich bin jetzt schon sprachlos, weiß gar nicht was ich sagen soll.

00:03:31: Also Manager Magazin da noch nicht hoch und runter aber wir haben ganz schön die Knie gezittert als sich da diese Laudatia auf mich gehalten worden ist.

00:03:39: es war wirklich unfassbarer Moment.

00:03:42: und vom Herzen Gerald wenn ich dich so leicht korrigieren darf ich weiß wie mein vermutlich dasselbe sogar eher noch die kleineren Unternehmen Ja, aus dem Mittelstand.

00:03:53: Also die Frage ist natürlich wo jetzt der Mittelstand?

00:03:56: Je nachdem ob wir über Geschäftsmodelle sprechen kann ich dir sagen was mich damals bei Simigator genervt hat.

00:04:01: dann bin ich nämlich raus weil es einfach viel mit diesen Entscheidungsprozesse so endlos waren.

00:04:05: und ich liebe schnelle Entscheidung.

00:04:07: das hast du.

00:04:07: bei kleinen mittelständischen HMU ist eher anstatt Mittelstand zu Großkonzernen.

00:04:12: Da fühle ich mich noch viel wohler und da helfe ich sehr, sehr

00:04:15: gerne.".

00:04:15: Ja,

00:04:15: da haben wir...da tickt unser Herz so ähnlich, ne?

00:04:18: Also irgendwie alles was wird so zwischen zwanzig-fünfzig Mitarbeitern ist okay.

00:04:22: Alles was über fünfzig geht muss die wieder managen usw.. Und ja, gut.

00:04:27: Also sagen wir mal einfach so die etwas kleineren Unternehmen das durchschnittlich mit der Standstelle per Definition irgendwie so bei zuhundertfünfzig Mitarbeitern ungefähr maximal nicht dann.

00:04:36: Genau

00:04:38: jetzt kommt genau ganz über Dachor.

00:04:40: Ja okay, also wir reden nicht über Konzerne liebe Leute!

00:04:44: Das ist ganz toll und das soll ja nicht diejenigen, die jetzt im Konzern arbeiten und sitzen und in Meetings ihr Leben verweilen natürlich vergretzen.

00:04:54: Profkast ist auch ein ja, ein Audio-Format das insbesondere nach der Arbeit und vor der Arbeit im Auto gehört wird wie ich weiß.

00:05:04: Also insofern führt euch einfach alle angesprochen um.

00:05:07: wir reden jetzt erstmal wie man richtig Business macht.

00:05:09: Ja da scheinst du ja wirklich Michael eine Ader zu haben.

00:05:15: und dass Du jetzt gleich dein ganzes Leben erzählt was hat Dich denn dahin getrieben Unternehmen zu gründen?

00:05:22: Und in einer Phase von Vor Treißig Jahren, glaube ich.

00:05:25: Hast du begonnen?

00:05:27: Irgendwie so mit Fremdkapital und auch ein Kapital einfach voll ins Risiko zu gehen.

00:05:33: Was ist... was treibt dich da an?

00:05:37: Jetzt muss ich... jetzt passt auch nicht.

00:05:38: abgesprochen also was mich vor wirklich über vierundzwanzig Jahre angedreht habe.

00:05:43: Ich hatte gerade letzte Woche vorgestellt es lag noch hier ist dieses Buch von Bill Gates.

00:05:50: der hat mich so inspiriert.

00:05:51: er hat da auch einen Text beschrieben.

00:05:54: Ich weiß, dass in diesem Augenblick irgendwo da draußen mindestens es einen jungen Menschen gibt der eine bedeutende neue Firma gründen wird aus der Überzeugung heraus das er oder sie das Wesen der Revolution im Bereich der Kommunikation richtig erfasst hat.

00:06:08: Und ich habe das gelesen und ich hab gedacht Bill Gates spricht zu mir.

00:06:13: und dann habe ich noch viele Einträge, ich habe ein paar Seiten weiter gelesen Hab ein Business Plan geschrieben, hab in Berlin vor Investoren gepitched.

00:06:26: Da haben wir nochmal gerade Gänse, aber wirklich jetzt aus dem Nichts kam diese Frage und dann habe ich gepitcht für hundert Millionen D-Mark damals, aber es wäre ja heute equivalent mit Hundert Millionen Euro vor Berliner VCs.

00:06:39: Gerald wie viel habe ich damals bekommen von den hundert?

00:06:41: Für meinen ersten geilen Businessplan?

00:06:43: Warte mal!

00:06:43: Es war auf jeden Fall im höhere Millionbereich, aber nicht alles.

00:06:47: Ja, ich glaube waren das zehn oder... Ich weiß es nicht mehr so.

00:06:49: Null

00:06:52: Null.

00:06:53: Weißt du, wie ich mich gefühlt habe?

00:06:54: Ich hab monatelang an diesem Business List angeschrieben und null bekommen.

00:06:59: Ich habe trotzdem meine Firma gegründet.

00:07:01: Ich hab einen Teil aus dem Business Plan bootstrapped.

00:07:06: Ich war vorhin im Vertrieb, hatte ein bisschen was noch auf der Seite und dann begonnen Job-Sintown auch zu bauen.

00:07:13: Es hieß damals noch etwas anders.

00:07:16: Ohne Investorengeld kann das später.

00:07:18: Es kam kurz danach, kurz nach der Gründung.

00:07:21: So weit kann ich gar nicht mehr zurückdenken weil ich das dann wirklich nie so weiß was das allererste war.

00:07:27: Okay aber die Frage nochmal vielleicht... Was treibt dich an?

00:07:32: Bill Gates hat dich angetrieben, er hat dir einen Impuls gegeben und gesagt hey das ist cool geh raus in die Welt mach dein eigenes Ding und finde etwas was irgendwie Zukunft gestalten könnte.

00:07:40: Was ist das?

00:07:41: Das ist ja nun nicht so ganz trivial und wir leben in einem Land, in dem das ja schon gar nicht von der Unternehmenskultur nicht alle Menschen gleichermaßen anspricht.

00:07:51: Also hat dich das Geld getrieben?

00:07:53: Hat dich das Machen getrieben?

00:07:56: was war da?

00:07:56: Was hat dein Herz auf Vordermann

00:07:58: gebracht?

00:08:00: Natürlich hat es nur ausgelöst.

00:08:01: Es war ja schon tief in mir drin.

00:08:02: ich habe meine ersten Geschäftsideen als Teenager gehabt.

00:08:07: Ich habe noch den Brief, wie ich an K-Stadt geschrieben hab und wollte den Holzkernsnobots verkaufen weil es gab eben nur aufgeschäumte Snobots bei K-Staat was ja eigentlich nicht sein kann.

00:08:17: Da habe ich schon begonnen aber die haben damals leider nicht bei mir gekauft und so habe ich dann noch ein bisschen warten müssen.

00:08:22: Es war in der Tat tief in mir drin.

00:08:24: mein Großvater Der hat mit zwei und siebzig noch ein Hotel gekauft, der hat sein Möbelhaus in Schondorf verkauft.

00:08:32: Und hat dann als Zweiund Siebzig-Jähriger Gerald nochmal mehrere Millionen Kredit bekommen also neben seinen natürlich Eigenkapital was er brauchte.

00:08:40: Mit zweiund siebzig!

00:08:42: Also wir reden ja nicht von aktuell, das ist ja auch zig Jahre her wo Leute ja mit zwunhn siebzeh eigentlich gar nicht mehr da waren.

00:08:47: Da hat er noch so einen dreieinhalb Sternenhotel im Südhol, im Rahn aufgebaut dass dieser Trieb dieses was natürlich was zu verändern, was zu machen, was gestalten zu können.

00:09:00: Etwas zu sehen wie es in zwei drei vier fünf Jahren sein könnte.

00:09:07: Ich sage auch oft ich bin wie so ein Architekt aber in dem Fall baue ich halt keine Häuser das können andere Leute besser sondern Bau halt firmen und erfinde mich alle vier fünf Jahre neu.

00:09:16: Ja ja das ist groß.

00:09:18: Also ich kenne dieses Gefühl extrem gut.

00:09:20: wirklich Meine Geschichte ist ja auch so ähnlich.

00:09:24: Ich war ja in meiner frühesten Kindheit nur ganz kurz kleine Exkurs, damit wir eine Kommunikationsimna haben.

00:09:30: In meiner frühsten Kindheit war ich ein Drogendealer in Anführungsstrichen.

00:09:34: Ich habe die Zigaretten meines Vaters mit vierzehn Lebensjahren verkauft also als ich vierzehnt war weil Im zonranngebiet halt groß geworden sind.

00:09:48: oder hatten wir amerikanische besatzungssoldaten deren meine Eltern hatten irgendwie zwei wohnungen und so weiter.

00:09:54: die wurden an solche offiziere denn vermietet.

00:09:57: Und die haben natürlich dann über ihren ammi shop menge zeugs ran geschafft, und da gab es einfach hektoliter whiskey und tonnen an malboro stangen usw.

00:10:10: Die haben sich gut verstanden.

00:10:11: mein vater und die offizierer und den war die garage halt immer voll mit diesen Zeugs und das war keine Wurst.

00:10:17: wohin damit.

00:10:18: Mein Vater hat zwar Kette geraucht, aber es fiel nicht auf wenn ich da auch mal ein paar Stangen verkauft habe.

00:10:23: Und das war schon cool!

00:10:26: So fing das so an.

00:10:27: dann hab' ich gemerkt irgendwie so okay du brauchst Naturgistik, du brauchest Verkauf, du brauchtest vor allem auch den Preis, wo sind die Preise?

00:10:33: Ich musste die Preis beobachten und durfte das natürlich dann auch nicht in der Öffentlichkeit machen.

00:10:40: Na ja gut... Aber in der Tat, also das war jetzt nicht alles so schön.

00:10:47: Das sind die Momente, die sind zu prägen und ich hatte dann mit fünfzehn-sechzehnten einen Haufen Kohlekopmentualplattenspieler mit Stereo und Boxen kaufen, die man sonst so nicht hatte.

00:10:58: Das hat mich natürlich schon getrieben.

00:11:00: Am Ende ist es ein Neusumspiel, das weißt du glaube auch da sprechen wir heute auch.

00:11:05: Es ist nicht immer nur alles nur Gewinn Und die große Yacht blieb aus.

00:11:10: Ich konnte keine Planeten kaufen und keine Weltraumstation bauen, aller ähnlichen Protagonisten der heutigen Zeit.

00:11:17: Also kommen wir zum Thema nochmal zurück Vertrieb.de.

00:11:21: Du hast Vertrieb gegründet.

00:11:23: jeder kann auf der Webseite schauen worum es dabei geht vielleicht so in deinen eigenen Worten was hat dich getrieben jetzt ein neues Start-up aufzubauen?

00:11:33: Und jetzt auch noch gerade im Bereich des Vertriebs

00:11:36: ja also diese Domain Wir nehmen ja auf jetzt im Oktober, die Domäne habe ich gekauft.

00:11:50: Und können auch hier.

00:11:52: wenn du möchtest, soll ich den Preis nennen?

00:11:56: Ich weiß es jetzt nicht also ich komme aus der Zeit aber was ich paar Dema

00:12:01: raus ist auch egal damit man eine Vorstellung hat.

00:12:03: Fünfzigtausend Euro.

00:12:06: Tatsächlich

00:12:07: Ja, ich war nicht so schlau, sie zehn Jahre vorher zu registrieren für zwei Euro.

00:12:12: Ich musste sie jemand abkaufen und das war zweitausendzehn.

00:12:15: Wow!

00:12:16: Okay.

00:12:18: Und dann habe ich das liegen gelassen, hab zwischentrin ja noch weiterer Firmen gegründet unter anderem firma.de, Zwei-Tausen-Zwölf, Simigatorn

00:12:28: usw.,

00:12:29: kann man alles nachlesen unter silberberger.de weil ich liebe einfach Seminare Und ich liebe Seminare so unfassbar, an dem Absuch im Tiefpunkt meines Lebens.

00:12:42: Also wie du es ja gerade so schön gesagt hast also da wo ich das All-In-Paket hatte Geld weg Wohnung weg Freundin weg und hundertfünfzigtausend Schulden hatte in dem Moment habe Ich geht heute nicht mehr.

00:12:57: ich sag's gleich dazu dass geht Heute Nicht Mehr.

00:12:59: Damals Ging Das Da Habe Ich meine Krankenfesticherung gekündigt weil ich gesagt habe ich bin jene krank und habe aber diese paar Hundert Euro noch für ein MBE bezahlt.

00:13:08: So liebe ich Weiterbildung, so sehr liebe ich eben auch Wissen.

00:13:13: gereden jetzt vom Jahre der MBE war zwischen zweit, muss selbst überlegen, zwei Eins und Zwei Tausend Drei, also von Jahr Zwei tausend Eins bis Zwei Tausend Dreiei.

00:13:26: und dieses ganze Thema Weiterbildung spät ja in Das Semigator Deutschlands größten Seminartortal, was wir aufgebaut haben.

00:13:33: Was es heute immer noch so ist gehört mittlerweile der Haufe Leckswehr GmbH.

00:13:37: damals hat uns Handelswatt noch eine Million in die Hand gedrückt und da haben wir eben schon sehr viele Seminare.

00:13:43: natürlich auch unserer Plattform gehabt fand ich schon super.

00:13:45: aber klar war Ich liebe Vertrieb, ich wollte immer in den Vertrieb auch wo ich eine Ausbildung gemacht hatte.

00:13:52: Wieso Krizu der Feuerwehrmann?

00:13:54: Für mich war klar als Lehrer-als Industriekaufmann bei der Dückerhofer G. Wer das kennt cement dass sich irgendwann in den vertrieb will.

00:14:02: und eben meine Leidenschaft für Vertrieb Und das Thema Seminare war für mich klar.

00:14:09: Irgendwann gehe ich in Vertrieb.

00:14:10: und gerade weil wir auch über das Thema Unternehmertum sprechen, natürlich wissen viele wie man irgendwie sinnvolle Businesspläne schreibt oder sonstige Dinge macht mittlerweile weiß es ja die KI noch viel besser.

00:14:21: aber kaum einer kann ja verkaufen, kaum einer nimmt den Telefonhörer in die Hand und schafft es den Nutzen zu erklären.

00:14:28: Deswegen war klar wenn ich irgendwann Vertrieb lebe werde ich irgendwann auf den Markt bringen.

00:14:34: Das hat eben auch lange gedauert, um was tolles auf den Markt zu bringen, wo ich wirklich helfen kann an der Stelle.

00:14:41: Und deswegen hat es so lange gedauert.

00:14:44: Okay okay und das heißt man findet dort unter vertrieb.de-Siminare richtig?

00:14:53: Wir machen unterschiedliche Dinge.

00:14:54: also erstmal ist unser Motto wir machen jeden im zwanzig Prozent im Vertrieb besser sei es eben Vertriebsprozesse damit eben Unternehmen besser verkaufen.

00:15:02: manchmal musst du komplette Strukturen da neu anpassen oder auch die richtigen Mitarbeiter für die Produkte auswählen, da helfen wir auch.

00:15:08: Oder eben auch Trainings um eben denen wieder wirklich verkauft den besser zu machen.

00:15:13: und alles rund um das Thema Vertrieb schauen wir uns da an und helfen an der Stelle

00:15:20: großartig.

00:15:23: Da haben ja viele Menschen und besonderes persönliche Herausforderungen also Dinge zu verkaufen, wir leben auf der anderen Seite gerade durch die sozialen Medien natürlich auch sehr junge Menschen irgendwas so siebzehn aufwärts.

00:15:36: Die dann irgendwie das mit dem Ferrari vor der Kamera geliehen oder KI gemachtem Karate durch die ging Rasen nach dem Motto schnelles Geld.

00:15:47: also da trennt sich ja schon ein bisschen die Spreu vom Weizen.

00:15:51: was ist denn jetzt für den Vertrieb in der heutigen Zeit über zwanzig sechsundzwanzig wichtig?

00:15:57: Du hast es ja schon ...durch deine Firmengründungen schon seit... ...fünfundzwanzig und mehr Jahren erfahren.

00:16:04: Was ist heute anders als früher?

00:16:06: Was muss man heute können?

00:16:11: Also was ich nicht geändert hat, ist natürlich zu kommunizieren... ...und zwar so dass der Kunde das versteht.

00:16:18: Jetzt ist es ja so, dass jetzt über die letzten... ...quemundzwanziger oder in meiner Vertriebszeit noch länger dass natürlich der Kunde heute einen ganz anderen Informationsgrad hat oder die KI ganz anders die Informationen aufbereitet hat, die dann eben in wie der Verkäufer dann auch kommuniziert.

00:16:37: Der Kunde, der Einkäufer will sich das eben nochmal bestätigen lassen und so weiter.

00:16:41: Das heißt die Art der Kommunikation und die Aufgeklärtheit ist natürlich eine komplett andere Basis.

00:16:47: nach wie vor ein Riesenthema ist, ist das Thema Vertrauen.

00:16:51: Welchen Partner schenkst du das Vertrauen?

00:16:53: Und bei mir passiert gerade Folgendes und es ist so unfassbar.

00:17:00: Ich baue jetzt noch einmal und habe gesagt, wie geil ist das denn jetzt... Das Haus des Mehrfamilienhauses hat dann natürlich einen Volumen von über eine Million Euro gehabt.

00:17:12: Wie genial ist das nicht?

00:17:13: Wird jetzt so tolle Verkäufer kennenlernen, die mir diese Häuser verkaufen.

00:17:18: Da gibt es ja dieser... Wie heißt das?

00:17:21: Eigenheim-Siedlungen oder weißt du was ich meine?

00:17:23: Diese Musterhaussiedlungen wo ja Häuser jedes Haus, was da steht, vierhundert, fünfhunderttausend Aufwärts im Endes dann eben noch ein bisschen größer haben willst oder eben in der Familienhaus wird's dann eben sehr schnell siebenstellig.

00:17:35: Dann habe ich gedacht wie genial ist das denn!

00:17:37: Ich freue mich jetzt schon auf dieses Wochenende wenn wir dahin fahren und Lernverkäufe erkennen die mir etwas von halb Millionen Euro verkaufen.

00:17:45: Das ist die absolute Katastrophe, wie die Verkaufsprozesse begleitet waren.

00:17:51: Sehr auch von namhaften Anbietern – ich werde natürlich niemals Namen nennen, das ist ja gar keine Frage – aber zu verstehen, wie sie verkaufen und zu verstehen wie sie kommunizieren, zu verstehen dass sie noch nicht mal fragen haben Sie schon Ihr Grundstück oder sind Sie noch auf der Suche?

00:18:06: Wenn ich doch das Grundstuck schon habe was wir hatten an der Stelle, dann bin ich doch wie so ein wandelnder eine Millionen Euro Schein oder sagen wir mal eine halbe Million scheint die Wahrscheinlichkeit dass ich jetzt entweder dort kaufe einen von denen oder irgendwo anders.

00:18:21: Ein Architektenhaus ist natürlich so brutal hoch und ich frage immer wieder kann ich dich auch fragen können wir hier live machen?

00:18:29: Gerard du hast jetzt ein Grundstück.

00:18:31: wie viele Bauträger oder eben solche Unternehmen Würdest du in deine Angebotsauswahl als vielbeschäftigter Mensch, würdest du die nähere Auswahl nehmen?

00:18:43: Also wie hoch ist dann später die Kaufverscheinlichkeit?

00:18:47: Wie viele Anbieter würdest Du

00:18:48: sprechen?".

00:18:50: Ach naja ich würde viel recherchieren.

00:18:52: Da sind da zwanzig Anbieder und dann will ich es reduzieren auf drei.

00:18:56: Mit mehr als drei möchte ich nicht sprechen.

00:18:58: Genau, überleg mal was das bedeutet!

00:19:01: Jetzt gibt's andere, die hier zuhören, die sagen bei so der Investition ich gehe auf fünf Dann sprichst du mit fünf.

00:19:08: Das heißt die Wahrscheinlichkeit, dass wieder einem dieser fünf Kauf ist.

00:19:11: zwanzig Prozent?

00:19:13: Da musst du nicht viel falsch machen als Verkäufer.

00:19:15: das zu dir eine Chance.

00:19:16: Du und ich Ehrlicherweise, wir sind sogar dann runtergegangen auf zwei.

00:19:22: Es war eine Fünfzig Prozent Chance.

00:19:24: was würde ich dafür tun wenn du mir jetzt einen Auftrag gibt?

00:19:26: es über eine halbe Million Gerhard.

00:19:27: Ich würde zu dir in die Nähe von Mannheim.

00:19:29: Ich würde laufen ich würde ab ich würde jetzt loslaufen wird mir irgendwo noch Zwischendrin ein neues T-Shirt kaufen und stehen morgen bei dir auf der Mathe nach keine Ahnung.

00:19:38: hundert Kilometer Und das ist so unfassbar.

00:19:42: anderes Beispiel Darauf begründ ich meine Kaufentscheidung, aber ich habe natürlich hier Architekten gehabt.

00:19:50: Irgendwelche Leute die dann das Baukonstück hier den Bodengut achter alles zeug.

00:19:56: neun von zehn sind unpünktlich.

00:20:02: so viele liefern nicht ab liefern dann die nächsten Prozessstufen nicht ab.

00:20:07: wenn es im Vorfeld wo du noch nicht mal was unterschrieben hast so abläuft wie soll denn erst der baulaufen?

00:20:14: und da haben wir uns von jemandem entschieden über eine Empfehlung und hatten nur zwei zur Auswahl.

00:20:22: Und deswegen, um deine Frage zu beantworten natürlich laufen gewisse Kaufentscheidungen voll automatisiert ab.

00:20:31: da brauchst du heute keine Verkäufer mehr ist gar keine Frage.

00:20:34: aber überall dort wo ein Mensch ist der muss eben einige der sollte einigermaßen sinnvoll kommunizieren können passiert schon in dem Beispiel nicht.

00:20:42: und wenn wir jetzt runterbrechen Autoverkäufe Ich habe eine Umfrage gemacht bei LinkedIn.

00:20:47: Was sind für dich die schlimmsten Verkäufer?

00:20:49: Jeder weiß, dass wenn du in den Autohaus reingehst ist hier die absolute Katastrophe.

00:20:54: Könnte ich hier vorlesen und können wir nochmal ein Podcast machen.

00:20:56: Ich habe mal einen Brief geschrieben an Mercedes-Benz mit einer unfassbaren Erfahrung, die ich selbst gemacht habe.

00:21:02: Weil ich dachte naja, ich nehme jetzt mal drei Freunde von mir.

00:21:05: Ich meine so groß ist mein Freundeskreis jetzt auch nicht und hab noch drei Beispiele reingenommen von Unternehmerkollegen, die auch alle in diesem Jahr Autos gekauft haben was... Die gemacht haben einerseits beim Mercedes, wie so ein Prozess abgelaufen ist und hat dann unten so hingeschrieben.

00:21:18: Der Brief ist wie gesagt fünf sechs Jahre alt und hingeschrieb naja Tesla halt heute bis neunzehn Uhr auf in Frankfurt.

00:21:25: Ja es ist deswegen.

00:21:26: Startups können einfach alles verändern um wenn du eben saubere Prozesse hast wo du dich einerseits Wertgeschätzt fühlst wo du vertrauen hast und wo du sagst diese Anbieter der kann mein Problem lösen und dafür entscheide ich mich dann.

00:21:42: Also kein

00:21:42: Raketen-Besellschaft, ist relativ einfach.

00:21:45: Ja aber in virtuellen Zeiten und gerade jetzt natürlich auch in KI-Zeiten umso wichtiger dann man denkt ja dass man solche Prozesse und technische Workflows so stark automatisieren kann wird es uns verkauft und am Ende aber denn der Mensch den Zuschlag macht und die eine Rechnung über Weiß beziehungsweise auf dem By Button klickt.

00:22:06: Ich glaube Vertrauen ist wirklich ein riesen Riesending, deswegen tun wir uns vielleicht auch in Deutschland schwer oder vielleicht bewusst so schwer.

00:22:12: Vielleicht ist es auch gut so dass wir sehr kritisch auf die Kaufangebote heute schauen und auch mit dem Kauf zurückhaltung nicht gerade für Wirtschaftswachstum sorgen trotz aller Technologie.

00:22:22: also ich erlebe es einfach jetzt grade auch im künstlichen Intelligenzbereich wo wir ja auch unser Transferzentrum unglaublich viel Automatisierungsgedöns machen von Alben und jedem.

00:22:36: Also uns ist kein, kein Prozess zu wieder dem man in irgendeiner Art und Weise technisch begleiten kann oder vielleicht sogar auch denn substituieren kann.

00:22:45: Und dazu gehört natürlich auch Vertrieb.

00:22:47: und da erleben wir ein Vertrieb funktioniert das nicht so ganz.

00:22:51: du kannst Antisan im Vertrieb mit Automatismen Informationen schicken über deinen Bau über das Tiny House über was auch immer Und kannst du dich informieren und dann kannst automatisiert nachfragen und höflich.

00:23:05: aber irgendwann da muss der Mensch rein oder muss der mensch dich anrufen.

00:23:09: Michael sagt so mich erst mal auf.

00:23:11: Wir haben jetzt vor zehn Tagen kommuniziert.

00:23:13: ich komme jetzt mal vorbei wir gucken das vielleicht mal zusammen an oder ich lade dich ja ein in unseren showroom oder was auch immer.

00:23:19: so entweder irgendwie diese richtung da muß der menschen ran.

00:23:22: also wahrscheinlich ist es eine hybride welt oder?

00:23:25: Absolut, ich meine die ganze Vorarbeit kann mittlerweile die KI viel, viel besser übernehmen.

00:23:31: und aber nimm einfach mal das Beispiel der Bedarfsermittlung.

00:23:36: Wann hat denn zu dir, Gerald?

00:23:37: Und du triffst ja viele Entscheidungen für dich erst einmal als Unternehmer.

00:23:40: Wollt ihr einen Verkäufer zu dir gesagt, Gerald oder Herr Professor Lemke?

00:23:46: Also hast ein bisschen das Warm-up gemacht.

00:23:47: und dann sagt er zu dir Herr Prof.

00:23:49: Lemke ich habe ein paar Fragen vorbereitet damit ich sie eben besser verstehe um eine bessere Empfehlung geben zu können.

00:23:54: ist es okay für Sie dass sich vorab ein paar fragen stellt?

00:23:56: Ich würde mir auch ein paar Notizen machen da sie das nicht nochmal wiederholen müssen.

00:24:01: Ich frage das in allen meinen Vorträgen.

00:24:03: Niemand hebt die Hand, keiner macht wie beim Arzt.

00:24:07: Kann das Wort leider nicht aussprechen?

00:24:08: Anderneße?

00:24:09: Jeder weiß was ich meine!

00:24:11: Oder wirklich mal alles aus dem Bauch stellen sich vor soll es groß sein, soll es klein sein, soll es neu sein, sollte es komisch sein... Ja da was Ihnen gerade einfällt.

00:24:20: aber ein strukturiertes Bedarfsermittlung.

00:24:22: wann hast du das erlebt?

00:24:23: und ich frage jetzt nochmal ganz konkret wann hast Du das erlebt wo Du im BtoB Bereich was eingekauft hast Oder größeres Investment B to C Bereich?

00:24:31: Ich glaube, ich habe das mal erlebt als wenn jemand irgendwie eine allround krankenhaftlich Risiko-Lebens und überhaupt komplett alle Versicherungen verkaufen wollte.

00:24:42: Und mir dann irgendwie den strukturiert so ein Dreieck aufgezeigt hat und sagt was man da unten ist die Basis unter oben ist denn die Spitze und da oben ist dann die teure fünfhundertausend Lebenskapital Lebensversicherung.

00:24:53: also So was habe ich schon mal erlebt.

00:24:55: Das dauerte zwei Stunden und ich war beeindruckt, aber abgeschlossen habe ich da gar nichts.

00:25:01: Hast du nicht abgeschlossen?

00:25:02: Aber trotzdem dass sich jemand wirklich auch dann versteht das der Kunde verstand mit weil nicht jedes Produkt jetzt ja für jeden ist wie wir sehr schnell ausschließen können.

00:25:12: Wir helfen keinen Konzern.

00:25:14: also ein Konzert braucht hier nicht anfragen.

00:25:15: es sein ist die Schnellboot Abteilung Die uns anruft.

00:25:19: Ja Da Könnten wir Helfen.

00:25:20: Struktur Vertriebe Helfen mir Nicht.

00:25:23: Also du musst ja auch sehr schnell sehen, sind wir der richtige Anbieter für?

00:25:26: also in beide Richtungen geht das.

00:25:28: Ja und eben da fängt halt Vertrieb schon an dass du den Kunden wirklich verstehen willst, dass du hinhören willst um dann eine perfekte Lösung anzubieten?

00:25:36: Und Du hast es ja eingangs gesagt diese Unternehmen zur Marktführerschaft aufgebaut die ist bis heute geblieben sind.

00:25:43: Wir wollen alle nachhaltiges Geschäft.

00:25:46: Du willst ja, dass der Kunde dich weiter empfehlt wie dieser Bauträger wurde weiterempfohlen von der Verkäuferin unseres Grundstücks.

00:25:51: Wie genial ist das denn?

00:25:53: Der muss gar nichts mehr machen.

00:25:57: Ja, okay.

00:25:58: In deinem Vertrückteekosmos in dem du dich ja jetzt überwiegend zu bewegen scheinst?

00:26:05: Wie kommt denn das Thema der neuen Technologien bei dir an?

00:26:08: Wird das nachgefragt?

00:26:09: ist es eine Rolle?

00:26:10: Bedienst du das?

00:26:11: macht ihr irgendwie was in diese Richtung.

00:26:13: also was erlebst du da?

00:26:16: Die Antwort ist erstmal wir machen jede Woche Mittwoch von acht Uhr dreißig bis acht Uhr zweiundvierzig KI für den Verkauf Jede Woche unterschiedliche Experten.

00:26:27: Du fehlst übrigens noch bei uns.

00:26:29: Einladung hier schon mal raus, jede Woche Mittwoch haben wir einen zwölf Minuten Impuls damit.

00:26:36: Vertriebsleiter Geschäftsführer Mitarbeiter im Vertrieb die sehen vorher das Thema wie du die KI sinnvoll einsetzen kannst und jetzt überlegen was machen wir seit zwei Jahren?

00:26:44: Frage an dich Wer ist jetzt schlauer, der heute acht Stunden oder morgen?

00:26:48: Natürlich super.

00:26:49: Ich hoffe er macht es.

00:26:50: Acht Stunden in den KI Workshop geht oder der seit zwei Jahren jede Woche zwölf Minuten sich da weiterentwickeln kann plus noch die ganzen YouTube Videos, die es da gibt.

00:26:58: und das machen wir weil es eben so unfassbar wichtig ist dass du dich da weiter entwicklst.

00:27:04: ich habe ja sehr viele technologische Revolutionen gesehen einmal in Bill Gates.

00:27:09: mein Vater hat damals ein Computer gekauft für fünfhunderttausend.

00:27:12: Demarkt wäre heute wie Euro von Siemens Nixdorf.

00:27:16: Ich habe gerade eine Kindlade gesehen, wie die runtergekommen ist.

00:27:19: Ja schade leider hat er sie gekauft weil der war natürlich ein Jahr später weniger als die Hälfte wert hätte lieber in Steine investiert.

00:27:25: Wusste es aber nicht.

00:27:26: ich hab damals als Schüler noch so ein BTX Gerät gesehen bei der Siemens wo ich einen Praktikum machte.

00:27:31: Ich hab selbst Faxgeräte verkauft und dann konntest du auf einmal mit China in Echtzeit kommunizieren.

00:27:40: Mein Vater hat ja auch ein Fax-Gerät gehabt Vorher schon, bevor ich es verkauft hatte.

00:27:45: Aber wer heute und du weißt ja was alle gesagt haben wird sich nicht durchsetzen

00:27:50: usw.,

00:27:50: das gibt dir niemand mehr der nicht die KI nutzt.

00:27:52: aber die Frage ist schreibst du so kannst du einen Promt reinsprechen wie meine Tochter oder bist du wirklich in der Lage Agenten zu bauen die deine eigenen Agenten bauen?

00:28:01: Da überregen wir ja heute wenn du das eben nicht machst oder sagst ja es würde nicht so schlimm sein.

00:28:07: Ich habe gerade gestern diesen Podcast gehört.

00:28:12: Ich sage es mal hier in dieser Runde, ich fand das schon absurd erschreckend.

00:28:17: Ich lese einmal vor, diese Chops sterben in vier Jahren mit dem wunderbaren Großer Markus Futter.

00:28:25: Ihr, was da alles auf uns zukommt und du kannst das eben von dir weg schieben oder du nutzt das und du nutzst es und wir darüber sprechen ja jetzt schon für den Vertrieb um ein bisschen davor raus.

00:28:36: Ich kann nicht sagen wie lang du voraus bist aber drei Monate bestimmt vielleicht auch sechs oder neun.

00:28:41: Ja, also ich habe dich ja vorhin eingangs gefragt.

00:28:44: Was motiviert dich denn permanent Unternehmen aufzubauen und zu gründen?

00:28:48: Und so ist es bei mir halt auch.

00:28:52: was mich faszinierend an den digitalen Technologien ist dass das eine der ganz wenigen sage ich mal Wirtschaftsbereiche sind die immer vorne weg sind immer.

00:29:02: Technologie war schon immer vorne im Durchschnitt der gesellschaftlichen und der Wirtschaftsentwicklung.

00:29:10: Und wer da immer vor der schon, vor der Buchwelle geschwommen ist und das auch smart gemacht hat.

00:29:15: Und konsequent und strategisch klug hatte immer Wettbewerbsvorteile.

00:29:19: Immer.

00:29:20: Ausnahmbestätigen die Regel.

00:29:22: Das ist heute natürlich mit der KI ganz genau so.

00:29:24: jetzt sind natürlich dann die als muss man nicht zwanzig Jahre warten bis denn die Buchwelt zurück schwappt.

00:29:28: Es geht heute in Tagen und Wochen.

00:29:31: aber nichtsdestotrotz Die Geschwindigkeit ist dar und diejenigen Wir haben ja, wir nennen mal jetzt auch keine Namen.

00:29:38: Aber es gibt da so paar Protagonisten die ja in der Sozialmedie wahnsinnig ihre KI-Agenten verkaufen oder sagen ich habe ein Leben nur mit KI-Agenten für mich arbeiten.

00:29:46: Fünfzig KI-agenten den ganzen Tag über vierundzwanzig sieben und ich musste nicht bezahlen usw.

00:29:50: Und so weiter und so fort und so weiter.

00:29:55: Am Ende ist das natürlich auch nur einen Millionen Geschäft.

00:29:58: in der Erwartung dass sich in den nächsten drei fünf Jahren das Thema K.I.

00:30:02: abschöpfe und damit meine Mio machen und dann mache ich wieder was anderes, so muss man dabei wissen dass die nach drei fünf Jahren wieder weg sind.

00:30:10: das ist nicht nachhaltig.

00:30:11: das ist schnelles Geld abschöpfen was diese Leute machen.

00:30:15: aber nichtsdestotrotz sie sind auch ganz oben an der Spitze schon dabei natürlich vor der Buchwelle alles abzuschöpfeln was da ein Geld herum liegt.

00:30:25: also das ist schon das ist ja natürlich smart.

00:30:27: also beim Geschäftsgebaren ist es schon smart ... der sagt, ja wann habe ich so ein Thema noch in meinem Leben?

00:30:35: Also jetzt kommt gerade KI.

00:30:36: Ich muss ihn den drei Jahren ... ... ich muss jetzt einfach ... ... achtzig bis hundert Stunden die Woche arbeiten... ... damit ich alles abschöpfe was mir jemand an Geld zahlt!

00:30:46: So deswegen arbeite ich hundert

00:30:48: Std.,

00:30:48: weil ich hab nur diese drei Jahre Zeit danach ist wieder vorbei, da gibt es etwas Neues.

00:30:53: Und deswegen also das ist schon auch ein Treiber der antreiben kann.

00:30:57: Also ich ticke jetzt nicht so, ich bin eher nachhaltigere Typ und Hab ja auch einen ganz anderen Weg gewählt, als er schnelle Geld zu machen.

00:31:04: Aber so ist es halt und ich glaube das ist im Vertrieb natürlich auch ganz genauso.

00:31:11: Jetzt kenne ich so ein paar die sage ich mal Dinosaurier des Vertriebtrainings und der Vertriebsberatung der letzten dreißig Jahre ohne auch hier keinen Namen zu nennen.

00:31:24: einige kenne Ich persönlich gut Die haben mit dem Thema natürlich auch schon dabei, mit dem KI und mit den neuen Technologien.

00:31:33: Aber ticken eigentlich immer noch so wie neunzehntetachzig?

00:31:37: Also es braucht wahrscheinlich auch mindchange.

00:31:40: So sagt okay ich gehe jetzt auf diese neuen Wege und lasse mich auf was neues ein.

00:31:44: Welche Beobachtung machst du da jetzt gerade im deutschsprachen

00:31:48: Bereich?

00:31:49: Also die Beobachtung, die ich ja mache.

00:31:51: Ich habe selbst im Konzept untergeschrieben diese brutale Engelverzahnung zwischen Marketing und KI.

00:32:00: Und ich hab dann daraus, weil ich das mit dem Kratrieb, ich wollte da guten Freund Grüße gehen raus ihn als Geschäftsführer haben.

00:32:09: Ich glaube du kennst ihn auch und er sagt, der ist leider so glücklich wo er gerade ist.

00:32:14: Und dann habe ich eben anstatt dieses Konzept, hab' ich nur die Marketingagentur gegründet.

00:32:19: Weil es eben so brutal eng verzahnt ist gerade für kleine mittelständische Unternehmen.

00:32:25: und das ist natürlich jetzt das Geniale in dem Vertrieb.

00:32:29: auch wenn du heute gründest wie schnell du mit deinen Agenten die Webseiten baust.

00:32:37: also Ich hab ja selbst da noch eine Agentur, ich hab meine Anteile verkauft Wie wir da die Webseiten gebaut haben, egal jetzt ob mit Webflow und Visa alleisen.

00:32:46: Die ganzen Programme.

00:32:47: Aber dass du das heute einfach vollautomatisiert machst und dann deine Kampagnen loslaufen lässt.

00:32:54: Das ist schon absolut irre.

00:32:56: Das heißt, das zu verstehen wie du das eine nutzen kannst diese Sichtbarkeit und jedes Produkt jede Dienstleistung muss natürlich anders verkauft werden, anders dargestellt werden.

00:33:08: Wie du das eben nutzen kannst?

00:33:10: Mit deinen Vertriebsskills Das ist einfach absolut mega.

00:33:15: und das verkaufen, naja eins muss man natürlich trotzdem sagen den Telefonhörer in die Hand zu nehmen.

00:33:22: Das ist das Gute, dass fällt jüngeren Leuten immer schwerer, das weißt du?

00:33:27: Das ist natürlich gut, dass es gewisse Leute gibt, die keine Angst haben und wenn du das dann noch einigermaßen schlau machst um was Neues vorzustellen, dann kommst Du eben ins Gespräch und wir beraten und helfen mehreren Software und KI Firmen, insbesondere den Vertrieb dazu optimieren.

00:33:46: Das finde ich das Geilste, dass wir KI-Firmen helfen, deren KI Produkt zu verkaufen durch eben besseren Vertriebsprozess an der Stelle.

00:33:57: Ja, das heißt nicht natürlich, es sind drei Jahren auch noch können.

00:33:59: aber im Moment zeigen wir das.

00:34:01: und wenn du wachst zum Endoskalieren willst und wir darüber reden ja natürlich auch, wenn du schnell nach oben kommen willst dann helfen natürlich saubere Vertriebstrukturen ... zu den anderen Themen dazu.

00:34:12: Also wenn ich jetzt beispielsweise eine ... ... Software entwickelt habe, und ich hab jetzt ein ganz konkretes Beispiel... ...und die läuft, hat unglaubliches Produktivitätssprung im Bereich des Social Media Marktings,... ...dann könnte ich zu euch kommen oder auf vertrieb.de kommen an diesem Mittwoch-Vormittag teilnehmen zuhören.

00:34:35: Und jetzt bin ich natürlich Entwickler, ich habe jetzt von Vertrieb... Jetzt sag ich mal gar keine Ahnung.

00:34:42: Und dann würdet ihr mir da helfen, was man da macht?

00:34:45: Also eine Strategie entwickeln und

00:34:47: genau das würden wir dann außerhalb dieses Achtundreißig-Calls machen, sondern da würde uns eben hinsetzen und sagen so und so würden wir an das Thema rangehen.

00:34:53: So und so werden die Prozesse.

00:34:55: Du brauchst ihnen die Leute, die das für dich tun können oder kannst du selbst wie ein Ebeln dich, dass du das selbst tun kannst.

00:35:03: habe ich so nicht bedacht, das sind ja diese kleinen Dinge.

00:35:06: Einfaches Beispiel können wir auch gerne einplanen in die Show Notes es gibt wurde veröffentlicht in der Harvard Business Review.

00:35:12: da wurden zweieinhalb Millionen Gespräche aufgenommen In Amerika und sie wurden analysiert.

00:35:20: nahezu die Hälfte Der Menschen die grundsätzliches Kaufinteresse hatten haben keine Entscheidung getroffen.

00:35:28: am Ende Das heißt der größte Wettbewerber waren jetzt nicht Anbieter ABC, sondern es ist gar keine Entscheidung passiert.

00:35:36: Und da ist natürlich ein guter Vertrieb, ein sauberer Prozess in der saubere Einwandsbehandlung, saubre Wirkungstreffer helfen.

00:35:46: gewisse und Top-Verkäufe hat diese Studie auch gezeigt.

00:35:49: Top Verkäufer schaffen dann doppelt so viel aus diesen no decision Entscheidungen zu bewegen.

00:36:01: Das dann doch einzelne Leute, die diesen Unterschied machen.

00:36:06: Also brauche ich doch einen Topverkäufer fürs Telefon?

00:36:10: Gut jetzt ist natürlich der Vertrieb da aufgespaltet.

00:36:13: Der Top Verkäufe wäre jetzt die Frage wo wir stehen.

00:36:17: Du hast natürlich denjenigen den Zetter, der die Termine macht für den, sagen wir mal Top Verkäufer an der Stelle Der hilft dir eben zu klosen, der hilft die Ängste von dir dann zu nehmen, zu verstehen und zu verarbeiten.

00:36:30: Und daraus eine Entscheidung hinzubekommen oder du schaffst es als Unternehmer unabhängiger vom Vertrieb zu werden ist natürlich unser Traum.

00:36:40: Die ganzen Top Verkäufer haben natürlich sagen wir mal so, die sind ja auch sehr speziell und haben natürlich brutalste Vorstellungen in verschiedenen Bereichen.

00:36:51: Besser ist natürlich, ... durch saubere Prozesse jetzt nicht nur mit diesen absoluten Top-Verkäufern zu arbeiten, sondern gute Verkäufer die du in das nächste Level reinbringst.

00:37:00: Die können ja auch unfassbar viel helfen.

00:37:05: Ja, guter Vertrieb macht den Unterschied und wir machen einfach ein Beispiel.

00:37:08: was heißt das denn?

00:37:10: Ich mache es jetzt einmal mit dir Gerard.

00:37:12: ich gehe davon aus wie gesagt haben uns länger ja nicht gesprochen dass du ab und zu mal gut essen gehst.

00:37:20: Manchmal.

00:37:24: Der Kellner ist ja wie ein Verkäufer.

00:37:26: Bei wie vielen Kellner, eins von zehn hat dem welche Lokale du gehst?

00:37:30: Hast du denn wirklich das Gefühl dass du dem ein bisschen mehr noch dringend Geld gibst weil du sagst so hast ich unfassbar wohlgefühlt er hatte dich wirklich abgeholt der war so freundlich.

00:37:39: was hatten wir gemacht?

00:37:40: er hat vielleicht zwei drei Fragen mehr gestellt.

00:37:42: Er muss ja nicht viel machen er muss ein bisschen lächeln ein paar mehr Fragen stellen bisschen vielleicht noch mal aufmerksam sein.

00:37:49: Alles, was ein Verkäufer machen

00:37:50: muss.".

00:37:50: Das heißt es ist keine Raketenüsterfissen zum Paar Eigenschaften die der mitbringen muss.

00:37:56: natürlich sehr Menschen mögen und dem gibt's jetzt einmal fünf Euro zehn Euro Trinkgeld oder whatever.

00:38:03: Wer so stehen dir halt auch nur den Job macht?

00:38:06: Die erleben wir auch neun von zehn Mal.

00:38:07: und da reden wir nur vom Kellner.

00:38:09: und du kannst ja sagen im Kellner kann ich doch in einer Millisekunde schulen.

00:38:12: mit deiner KI machst du hier ein Blatt Papier.

00:38:15: Da steht drauf Das ist das andere, meine Notizen.

00:38:19: Eins zwei drei den Gast angucken, drei Fragen stellen und wenn er beim Essen ist guckst du einmal noch hin ob er nochmal einen Wunsch hat und nur noch mal was danach schenkt?

00:38:29: Es ist ja keine Raketenmissenschaft und trotzdem kriegen sie selbst nicht mehr die Kellner hin.

00:38:33: Und jetzt gehen wir in die komplexeren Bereiche rein.

00:38:37: Wenn Du datest sinne schärfst auf was man achten kann.

00:38:42: Ich mein Du weißt dir selbst Präsentieren vor Studierenden ist jetzt auch keine Raketenwissenschaft.

00:38:50: Trotzdem, manche Professoren werden abgefeiert.

00:38:54: die haben Aura, die haben Charisma.

00:38:56: Die nehmen die Studenten mit, die Leute haben Bock dahin zu gehen.

00:39:01: Ich finde es ja geil wenn ich Vorträge halte wo Studenten keine Noten bekommen, die einfach nur wegen dem Thema die innen drin sich so krass motiviert sind da hinzugehen.

00:39:11: und egal in welchem Reich man tätig ist aber trotzdem sind einige Professoren in der Lage das besser hinzubekommen.

00:39:17: warum?

00:39:20: Das ist die Frage.

00:39:20: Also hilft es natürlich, den Menschen da weiterzuentwickeln gerade in Zeiten vom KI?

00:39:27: Ja also ich finde studieren überhaupt Menschen grundsätzlich egal welcher Korte oder Generation sie angehören, die intrinsisch turbomäßig motiviert sind natürlich auch fantastisch weil mit denen kannst du was bewegen.

00:39:42: ist es aber nicht so, dass das auf hundert Prozent zu trifft.

00:39:45: Sondern das trifft halt auch einen eher kleineren Teil hinzu.

00:39:49: Wohin ging ich jetzt beim Einstudien?

00:39:50: sagen muss?

00:39:51: Dass dieser Anteil schon sehr groß ist.

00:39:54: Also sehr groß an intrinsischen Leuten weil wir jetzt auch nicht diese massen Vorlesungen haben.

00:40:01: Die haben wir definitiv nicht sondern wir haben kleinere Vorlesung immer.

00:40:05: Wir können in jeder Vorlesungs- quasi Workshop Charakter abbilden und dann hat man natürlich erst mal kann man ganz anders erreichen, als wenn du jetzt vor tausend oder fünfhundert Leuten stehst.

00:40:15: Und ja aber grundsätzlich natürlich da bei den großen Universitäten so in die Mannheim- und Hamburg München nehmt Humboldt Uni wo große Hörsäder voll sind ist es natürlich schwierig.

00:40:27: Da musst du dann halt einen entsprechend irgendwie versuchen zu motivieren.

00:40:30: Aber du hast recht, wenn man sich jetzt andere ausländische Unis anguckt, dann hört Berkeley wie sie alle heißen, da gehen die Leute natürlich wegen dem Typen hin weil sie einfach da schwerst begeistern kann und einfach dann mit ihrer Aura die Menschen denn auch, sag ich mal natürlicherweise entsprechen können.

00:40:51: Das stimmt schon aber das können halt nicht viele.

00:40:52: und Aura... Kann man Aura lernen?

00:40:54: Sagt man, verkaufs Aura-Lehren

00:40:58: meine Frage.

00:40:59: Also es gibt schon ein paar Mechanismen

00:41:02: wie

00:41:02: du mit dem ersten Eindruck und da gehört ja ganz viel dazu Ich weiß es noch, ich bin ihm dankbar.

00:41:10: Ich weiß nicht mehr wie er heißt.

00:41:13: Mein erster Verkaufs-Shop sozusagen, also erste war im Möbelhaus danach bei Rankserrocks, Serrocks Kopierer und der hat mir ein Buch in die Hand gedrückt.

00:41:26: Kleidung und Badwuchs das hatte mir irgendwie nicht gefallen und der ist auch da gegangen.

00:41:30: Er hat mir das wirklich als Geschenke gegeben.

00:41:32: Wir haben uns noch nicht mal sehr gemocht.

00:41:33: in den paar Wochen wo er noch da war oder wenn wir so ein Buch an die hand gedrückst hast hier guckt ihr das mal an habe ich mich damit brutal beschäftigt, muss mal wirklich überlegen wie der hieß und wie kannst du wirken?

00:41:51: Und da gibt es natürlich ganz unterschiedliche Dinge.

00:41:53: Das heißt Frisur-April jetzt bei dir

00:41:55: usw.,

00:41:58: und Materialien ein Riesenthema wenn wir nur das nehmen.

00:42:01: dann das zweite ist natürlich Körpersprache.

00:42:04: Ich bin jetzt gerade hier umgezogen, weil ja das abgerissen wird in wenigen Wochen.

00:42:09: Wenn du alte Videos von mir anschaust, Gerald, da habe ich die Schulter so ein bisschen nach vorne.

00:42:16: Das habe ich mit einem einfachen Besenstil an trainiert, dass ich einen anderen Gang habe und dann ist es natürlich... Sprache hilft natürlich auch.

00:42:30: Und Sprache kannst du trainieren, Sprache kannst du verändern, sei es im Logopäden, sei das Wort ever mit dem Sprachstimmtrainer und dann die Präsenz wie du sprichst und schau mal ein schöner linken Beitrag kann man gerne mal recherchieren.

00:42:45: Ich war mit meiner wunderbaren Tochter auf einer Veranstaltung von der Bürgermeisterin in Wiesbaden.

00:42:52: Wirtschaftstreff also nur Unternehmern.

00:42:54: Dann habe ich meine Tochter am Ende gefragt sage Wie viele von denen, wie viel hast du denn verstanden was die so machen?

00:43:01: Hat die gesagt ne an fortyfünf Prozent überhaupt Verstanden was der gegenüber macht.

00:43:08: Deine Tochter ist wie alt

00:43:11: unter achtzehn noch

00:43:13: okay gut

00:43:14: sie hat es noch nicht mal verstanden weil Leute Und du weißt jetzt ja selbst, wenn du auf Netzwerkveranstaltungen bist.

00:43:20: Über sich sprechen und so weiter und sofort.

00:43:22: Das ist ja so irre.

00:43:23: Bist du schon auch ein Wirtschaftstreff?

00:43:25: Du weißt nicht wer dagegen über ist als die Möglichkeit möglicherweise auch noch Geschäft zu generieren und bis nicht mal in der Lage deine Firma dich selbst irgendwie so adäquat vorzustellen.

00:43:34: Und das sind diese Kleinigkeiten alleine.

00:43:37: Wir könnten allein nur... ... vier Stunden darüber sprechen, wie du den richtigen... ... dreißig-sechzig Sekunden Pitch machst.

00:43:44: Dass andere dir Folgen zuhören einen Wunsch haben mit dir noch mal in Kontakt zu treten und wenn du das nur hinkriegst?

00:43:51: Wenn du das als Verkäufer hinkrierst hast du schon ganz viel gewonnen!

00:43:56: Ich glaube von mir oder zu wissen dass ich das ganz gut kann.

00:44:01: nun bin ich aber auch gerne hinter dem Bildschirm und... ...entwickel Produkte und Software und Anwendung und so etwas.

00:44:08: Da hab ich so meine Ruhe und bin sozial unabhängig.

00:44:11: Und es gibt mir sehr viel Frieden.

00:44:15: Was macht man mit solchen Typen, die so sag' ich mal ambivalentikken?

00:44:19: Schon die Rampensau sein können aber eigentlich auch ihre Ruhe haben wollen weil du kannst ja nicht immer nur den ganzen Dach brüllen.

00:44:27: also die Zeiten sind da bei mir eben auch vorbei.

00:44:31: Das ist hier auch nicht wichtig.

00:44:32: Es gibt doch so viele, die mit einer absoluten Klarheit kommunizieren.

00:44:37: Du kannst ihn ja trotzdem folgen, die jetzt nicht brüllen und nicht das Thema Rampensau sondern ich nimm ein Beispiel.

00:44:49: Ich lasse es weg zu privat, frage ich mich nur mal nach dem Podcast.

00:44:52: Wir haben letztendlich jemanden eine Frage gestellt, Grüße gehen raus nach Frankfurt Und er hat kurz überlegt und dass keine Rampsau einer der schlausten Menschen, die ich kenne wurde von Weikombineta, ich glaube in finanziert in amerika also im silicon valley waren und hat zu kurz überlegt ist ein absolutes train und sagt dann um optionen zu haben es war nur vier worte.

00:45:19: das hatte so nachgehalten es war gesprächs thema noch zwischen mir und meiner frau tage wochen danach.

00:45:25: also du brauchst nicht immer diese rampensau sondern Durchdachte Wort, die wirken.

00:45:33: Ich habe es vorhin genannt, das Wort Wirkungstreffer und das kannst du natürlich erzählen durch absolutes Charisma, durch Lachen und dann hast du diesen einen Satz der einfach im Kopf bleibt.

00:45:44: Mega!

00:45:45: Oder eben genau das andere, dass man ihm gerne zuhört, gerne hin hört weil Stimmbel schön ist

00:45:52: usw.,

00:45:52: er einfach schlaue Dinge sagt, genauso hochinteressant.

00:45:57: Und wenn wir über das Thema Gründen sprechen stärken stärken gehen jetzt nicht unbedingt um Polen sondern lieber jemand suchen der ihn ergänzt den unterstützt.

00:46:09: Einfaches Beispiel, um es ganz pragmatisch zu machen.

00:46:13: Ich habe ja dann diesen Business Plan geschrieben Vertrieb und weil ich auch die Domain hatte und Marketing zu verzahnen.

00:46:20: Und dann hab ich jemand kennengelernt unglaublicherweise Der aber nicht wusste dass ich ihn gerade interviewer.

00:46:28: Er war da so sitze einen halb ungefähr Und der hat aber schon drei, dreieinhalb Jahre.

00:46:33: Hat er schon im Zimmer?

00:46:36: Hat denn die kleine Werbe-Agentur gehabt für so kleinere Aufträge?

00:46:39: Hat ja schon mit keine Ahnung, vierzehn und mit sechzehnt ist.

00:46:42: hatte es sich von seiner Mutter dann das entsprechend unterschreiben dass man eine Firma gründen darf und hat da eine Firma Kunden dürfen ganz offiziell im Gewerbe am Plapla.

00:46:53: Das

00:46:54: war ein Wiesbaden richtig?

00:46:55: Der war nicht aus Wiesbahn Aber die Agentur habe ich dann später mit ihm Wiesbahnen gegründet.

00:47:01: Das war auch ein Nerd.

00:47:03: Und ja genau den habe ich gesucht, der Schaumann mit vierzehn schon Sachen programmiert hat für eine Agentur, die das ganze Social Media schon verstanden hat und mehrere Experten umgesetzt haben.

00:47:18: Dann habe ich gesagt okay lass uns mal hier im Projekt machen.

00:47:20: und dann habe ich dieses mein Konzept vorgestellt und alle mich irgendwann anrufen ob ich es ernst gemeint hab dass ich mit ihm diese Firma gründen will.

00:47:28: Sonst hätte ich sie jetzt nicht vorgestellt.

00:47:32: Er kann ja mit siebzehnten und halb gar niemals oder möglicherweise er war es jetzt nicht, weil er eben IT-Nord war.

00:47:39: Und dann habe ich ihn zu einem Kunden geschickt.

00:47:42: Das beantwortet auch deine Frage.

00:47:44: Und zwar nennen das keinen Namen.

00:47:48: Es gibt einen Arzt den ich so einmal im Jahr besucht hab.

00:47:51: Hätte mir gesagt Hessilberberger ist hier.

00:47:52: bauen so tolle Firmen.

00:47:54: helfen Sie mir mal dass ich meine Arztpraxis noch größer mache.

00:47:58: Welche Agentur kann ich denn dafür nehmen?

00:48:00: Ich arbeite mit so vielen zusammen, ich kann aber keinen empfehlen.

00:48:04: Wie immer gesagt, das ging über mehrere Jahre, immer dasselbe.

00:48:07: Frag dich hier wie Dinner for One und dann sage ich Herr Doktor, jetzt habe ich jemand kennengelernt.

00:48:13: Ich habe nicht gesagt, dass mir die Firma gründe.

00:48:15: Dann habe ich zu dem Gründer, den ich dann die Firma gegründet hab, Joel heißt da, habe ich gesagt, Joel du gehst jetzt down dahin!

00:48:22: Ich habe einen Termin für Dich gemacht, Du sagst ihm genau Das, das und dass.

00:48:27: Ich wusste ganz genau was er sagen muss... ... damit er den Auftrag bekommt!

00:48:32: Und dann hat er so einen kleinen Auftrag geholt.

00:48:34: Dauerauftrag.

00:48:35: Fünfhundert Euro im Monat, brauch ich dir nicht erklären?

00:48:37: Wenn du gerade eine Argumentur gründest und gewinnst den ersten Auftrag mit fünfhundert euro im Monate sind sechstausend im Jahr.

00:48:42: Der ist seit vier Jahren Kunde, der ist in vierundzwanzigtausend Euro.

00:48:46: Du hast ja nicht den Ferrari, den du vorhin beschrieben hast für dem Social Media Video aber wenn du zehn Kunden hast, hast du auf einmal fünftausend.

00:48:54: Und mit diesem Pitch ist ein siebzehnjährig.

00:48:56: und da wusste ich, wenn ich jetzt um deine Worte zu verhöhnten die Rampensau bin.

00:49:04: Kunden akquiriere ins Gespräch komme und er dann mit seiner technischen Expertise, die der einfach hat und seine Art das der schon angenommen von dreißig vierzig jährigen älteren Ärzten ist doch genial.

00:49:19: Um das eben so sagen wir hat halt genau die richtigen Dinge gesagt.

00:49:22: Und was meinst du, wie viele Agenturen der in den Jahren zuvor immer mal wieder angerufen hat?

00:49:28: Trastvertrauen.

00:49:30: Also man kriegt den IT-Nord auch verkauft oder er kann sich selbst verkaufen wenn er die richtigen Dinge macht.

00:49:35: und er muss sicher nicht verstehen weil du willst ja als Arzt auch denjenigen damit er das versteht.

00:49:39: Der hat etwas drauf, der kann was.

00:49:43: Ja großartig.

00:49:44: also ich würde meine anbetrachte Zeit langsam zum Schluss kommen lieber Michael Wir können lange reden und ich glaube, wir sollten diesen Austausch da weiterführen auf diesem Kanal.

00:49:58: Zumindest bei Vertrieb.de am Mittwoch Vormittag.

00:50:01: Und dann sollten wir das auch in die Schauner zu packen damit auch andere davon profitieren können weil das ist ja eine kostenlose Veranstaltung wenn ich es richtig verstanden habe, die Mittwochs-Vormittagsveranstaltungen.

00:50:12: Richtig?

00:50:15: Du kannst es kostenlos testen und... Dann

00:50:17: kann ich es testen.

00:50:19: Wir machen hier was Besonderes für deine Zuhörer, packen wir etwas Geniales in die Shownots.

00:50:23: Das ist großartig!

00:50:24: Vielen Dank da werden sich viele drüber freuen und dann hoffe ich dass auch viele aus meinem Communitykreis bei dir dabei sind und sich das anschauen dürfen was du da so treibst.

00:50:36: natürlich hilft es das Leid zu verringern erfolgreich treiben und zu können und Vertrieb zu gestalten.

00:50:43: Das is super.

00:50:44: also Micha ich danke dir sehr.

00:50:47: Also aus dir spricht eben nicht nur jetzt jemand, der irgendwie hier Vertrieb.de verkaufen will oder so was sondern einfach auf einem wirklich erfahrenen Unternehmer und dem so wichtige Werte wie ich finde sowie Vertrauen und Nähe und Kommunikation und Menschenhelfen einfach im Vordergrund stehen.

00:51:01: das hört man da sehr deutlich heraus.

00:51:03: Ich hoffe dass haben alle anderen auch so gehört.

00:51:07: keine Vertriebsveranstaltung hier, weil dann würden wir ja natürlich ganz anders reden können.

00:51:11: Das machen wir vielleicht mal in einer Vertriebesveranstaltung aber nicht hier jetzt auf diesem Kanal und schon gar nicht heute.

00:51:16: Michael ich danke dir nochmal sehr herzlich und ja dann würde ich sagen auf ganz bald!

00:51:23: Danke vielen Dank.