PROFCAST – Die Digitalitäts-Werkstatt

In dieser Folge spreche ich Gerald Lembke mit Michael Silberberger – dem Seriengründer, der vier Unternehmen zu Marktführern aufgebaut hat (gemeinsam über 750 Mio. Euro Jahresumsatz: von der UG über firma.de bis heute vertrieb.de) und gilt zu den führenden Vertriebsexperten Deutschlands. Und natürlich über den Einsatz von KI in Vertriebsprozessen von Unternehmen.

Was Hörer:innen in dieser Folge mitnehmen:

- Vertrieb neu verstanden: Warum 88 % aller Kaufentscheidungen aus Schmerz – nicht aus Vernunft – getroffen werden und wie man das in Gespräche und Angebote übersetzt.
- Unternehmerisches Mindset: Silberbergers Formel „Erst säen, dann ernten" – und warum genau diese Haltung...

Bei der Provide Tech 26 von Silicon Valley Europe spricht Prof. Dr. Gerald Lembke darüber, warum so viele KI-Projekte in deutschen Unternehmen scheitern. Er will dabei niemandem die Schuld geben. Ihn interessiert, was man daraus lernen kann.

Seine Erfahrung stammt aus Projekten am Steinbeis-Transferzentrum und aus der DHBW Mannheim. Das Muster ist fast immer gleich: Ein Unternehmen hat ein Tool und sucht dann ein Problem dazu. Oder der Chef erwartet nach einem Wow-Moment mit ChatGPT einen Knopf, der alles löst.

Was stattdessen funktioniert:
– Mit einer echten Frage aus dem Alltag anfangen. Die Technik kommt danach.
– Vor dem Start...

In dieser Folge geht es um eine provokante Buchidee über den schleichenden Verlust von Lesekompetenz, Konzentration und echter Bildung. Zwischen Hörsaal, TikTok-Feed und Sparzwängen stellt sich eine unbequeme Frage: Wird persönliche Bildung bald zum Luxus für wenige – während der Rest allein mit Algorithmen lernen muss?

Ausgehend von persönlichen Erfahrungen aus Hochschule, Medien und digitalem Management zeichnet diese Folge ein kritisches Bild der aktuellen Bildungsrealität: Junge Menschen kommen zunehmend mit grundlegenden Lernlücken an die Hochschulen, anspruchsvolle Texte verlieren an Reichweite, individuelle Betreuung wird aus Kostengründen abgebaut – während digitale Selbstlernangebote, Kurzvideos und standardisierte Prüfungsformate weiter wachsen.

Die zentrale These: Wir...

Gerald Lembke und der Schweizer Internet-Pionier Jörg Eugster rechnen das E-Auto ehrlich durch. Kein Hype, keine Panikmache. Ein bekennender Diesel-Fahrer trifft auf einen überzeugten Stromer – und beide legen ihre Zahlen offen auf den Tisch.
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