00:00:00: In diesem Video gebe ich unternehmen und Geschäftsführern fünf Tipps wie Sie die besten Mitarbeiter gewinnen werden.

00:00:08: Music.

00:00:15: Unternehmer fragen ich antworte heute habe ich speziell für Mittelstandsunternehmen fünf Tipps wie Sie Ihr Unternehmen zu einer Marke entwickeln können damit sie heute die besten Mitarbeiter finden und dabei auch noch Zeit und Geld sparen.

00:00:31: Mein Name ist Gerhard Lemke ich bin Professor an der DHBW in Mannheim

00:00:35: ich bin der junge Menschen für einen Job vor allem für digitale Aufgaben und Funktionen aus und was unternehmer brauchen auf der einen Seite und was junge Menschen auf der anderen Seite können erlebe ich täglich durch meine Arbeit.

00:00:49: Und gerade die jungen Arbeitskräfte auf ihrem ersten oder zweiten Karriereschritt verstehen zu können empfehle ich Ihnen eine kleine Lektüre.

00:00:58: Mein Buch verzockte Zukunft dort können Sie Hilfestellungen für die Ansprache junger Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter entnehmen.

00:01:07: Den Link dazu finden Sie in den Shownotes unterhalb dieses Videos.

00:01:14: Kennen sie das nicht auch sie möchten wachsen sie haben einen Großkunden gewonnen sie brauchen auf jeden Fall neue weitere Mitarbeiter.

00:01:24: Und was tun sie der klassische Weg ist doch sie schalten eine Anzeige bei monster.de,

00:01:29: oder sie machen eine Stellenausschreibung und laden die auf Ihre Homepage,

00:01:34: vielleicht schalten Sie sogar Anzeigen in Fachzeitschriften oder der Regionalpresse also sie gehen im Grunde genommen diesen tradierten klassischen Weg ich nenne diesen Weg 10 Akquise.

00:01:48: Aber nun stellen Sie sich mal vor in weiterer Zukunft wenn sie in drei Jahren nach vorne schauen in dieser Zeit etwas tun dann

00:01:57: bewerben sie für dich vielleicht gar nicht bei ihren Mitarbeiter der ist vielleicht so dass die neuen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter,

00:02:04: bei Ihnen freiwillig initiativ bewerben die stehen bei ihnen Schlange weil sie so ein tolles Unternehmen sind weil sie eine Unternehmer Marke geworden sind dass man bei Ihnen,

00:02:15: arbeiten möchte und nicht bei einem Wettbewerber oder bei einem Unternehmen das vielleicht gegebenenfalls sogar mehr Geld bezahlt wie bekommen sie das hin,

00:02:24: und was sind die ersten Schritte dazu jetzt mehr.

00:02:30: Ein ganz wichtiges Merkmal also der erste Tipp ihrer arbeitgebermarke ist ehrlich und authentisch zu sein.

00:02:39: Neudeutsch sagt man dazu auch Employer Branding und diesen Employer Branding ist ein ganz wichtiges Merkmal die Authentizität Ihres Unternehmens.

00:02:50: Vor allem auch die ehrliche Kommunikation nach außen hin.

00:02:54: Ganz wichtig für neue und junge Mitarbeiter ist dass sie Vertrauen erwecken dass das was Sie auch wirklich tun auch in ihrer Kommunikation sagen.

00:03:05: Und dass sie auch betonen dass Sie sich für die Potenziale der Mitarbeiter einsetzenden nobody is perfect das wissen die Jungen am besten.

00:03:15: Die suchen also Lerngelegenheiten und Lernräume in denen sie sich weiterentwickeln können das geht aber nur wenn sie als Unternehmung.

00:03:24: Darauf eine Priorität setzen und die Potentiale Design.

00:03:28: Sie müssen und sollten kommunizieren dass Sie sich für die Potenziale der Mitarbeiter interessieren also suchen Sie nicht den fertigen,

00:03:37: den 20-Jährigen mit Doktortitel und drei Sprachen der in fünf Programmiersprachen perfekt ist und das auch schon in fünf Konzern auf fünf Kontinenten probiert hat,

00:03:49: das ist ein Irrsinn selbst ein erfahrener senior Programmierer lernt immer weiter also beten Sie diese Potenziale an.

00:03:58: Und für eine arbeitgebermarke ist es wichtig dass Sie auch den Menschen klar machen und kommunizieren.

00:04:05: Was denn ihre Unternehmen und wird ihre Produkte dazu beitragen die Welt besser zu machen man nennt das neue Deutsche Post.

00:04:13: Oder im deutschen Sinn also was ist denn das sinnvolle was Ihre Unternehmung tut.

00:04:22: Damit haben Sie schon mal vier wichtige Merkmale in diesem ersten Tipp wie sie ihr Unternehmen zu einer arbeitgebermarke.

00:04:31: Der zweite ist ja wie finde ich den jetzt eigentlich diesen Markenkern also,

00:04:37: was kommuniziere ich eigentlich wie finde ich denn das die Erarbeitung dieses sind und die Inhalte eines sind beispielsweise und das ist dann die Frage des Markenkern.

00:04:50: Wann sie Maja dich erinnern sie sich eigentlich noch an die Gründung ihrer Unternehmung zurück,

00:04:56: was war der Kick wofür sie morgens um 4 Uhr aufgestanden sind jeden Tag 7 Tage die Woche über Monate vielleicht sogar über Jahre vielleicht sogar bis heute,

00:05:05: was treibt sie an was sind die neusten Treiber aus ihrer Persönlichkeit heraus und es ist nicht Geld.

00:05:12: Geld ist die Konsequenz dieses Innersten Treibers aber,

00:05:17: keiner macht eine große Unternehmung auf nur weil er Geld verdienen will ich weiß das können wir lange diskutieren aber ich will darauf fokussieren,

00:05:27: was sind die innersten Motivatoren die sie für diese Unternehmung morgens aufstehen lassen,

00:05:33: wenn sie das nicht wissen dann können Sie das auch ihren neuen Kolleginnen oder ihren neuen Mitarbeitern und auch den Bewerbern nicht sagen denn wissen sie nicht was ihr machen kann ist.

00:05:45: Eine Hilfe was erzählen Sie beispielsweise ihren Kindern oder Lebenspartner wenn sie abends nach Hause kommt spät abends vielleicht warum sie ihre Zeit.

00:05:55: Und vor allem davon sehr viel viel lieber in der Unternehmung verbringen und nicht mit ihren Kindern und ihrem Lebenspartner.

00:06:03: Also noch mal zurück was treibt sie an ist ein wichtiger der wichtigste aus meiner Erkenntnis Baustein eines Markenkern.

00:06:14: Wie sie dahin kommen dafür gibt es verschiedenste Konzepte Theorien und Ansätze ich komme da er heute aus der Praxis.

00:06:23: Und es gibt den sogenannten golden Circle den Sie hier sehen das sind drei ineinander geschlossene Kreise,

00:06:30: der von außen nach innen zu lesen ist,

00:06:33: erste Frage ist was macht eigentlich unter unsere Unternehmung und gehen sie nicht in die Kommunikation wir machen tolle Software und diese Software ist die besser und die ist noch viel besser als die der Wettbewerber,

00:06:45: sondern fragen Sie was trägt ihr Unternehmen bei um diese Welt besser zu machen was trägt ihr Unternehmen bei,

00:06:53: um das Bedürfnis von Menschen zu befriedigen oder einen Bedarf einer Branche oder einer Unternehmung zu befriedigen.

00:07:01: Der zweite Kreis ist wie machen sich das.

00:07:06: Ja sie entwickeln Software dafür okay ja aber Software ist das eine das ist das technokratische aber wie tragen Sie das in die Welt hinein wie tragen Sie das in die Unternehmung hinein dass die Menschen damit auch wirklich arbeiten.

00:07:21: Und III III innerste Circle das ist das why does Warum was ich schon unter pappos bzw singen angesprochen habe.

00:07:30: Es gibt zu diesem Grund Circle einen fantastischen Vortrag von Simon sinek,

00:07:36: bin ich als Link auch in die schauen uns unter dieses Video packe schauen Sie sich das an da wird es also groß breit und auch etwas länger erklärt als das wenn derzeit in die mir geht's hier zur Verfügung steht.

00:07:51: III Tipps wie bereite ich eigentlich denn diesen Markenkern sofern ich ihn gefunden und beschreiben kann für die Kommunikation auf.

00:08:01: Tja.

00:08:03: Was machen die anderen Unternehmen was ist die normale Praxis wann entwickelt sich irgendwie einen claim oder irgendetwas was gut klingt wir sind die besten,

00:08:12: in unserer Branche die packen das in die sozialen Netzwerke Facebook Facebook Gruppen Minikit Inzing und so weiter und warten darauf dass nun Menschen sich bei Ihnen bewerbe die Menschen die das sehen

00:08:24: die sehen das ganz viele Unternehmen sagen wir sind die besten immer die gleichen,

00:08:29: Botschaften sie können sich dann nicht mehr abgrenzen in der Informationsflut in der wir heute leben und in Zukunft weiterleben will.

00:08:37: Also ein Tipp packen sie doch dieses warum also dieses zwei den Markenkern in eine Geschichte lernen Sie also,

00:08:47: den Markenkern in eine Story zu erzählen und erzählen Sie beispielsweise eine Heldengeschichte.

00:08:55: Wir können das Aussehen erinnern Sie sich an die Triologie im Kino oder auch heute auf den privaten Medien von Herr der Ringe.

00:09:04: Da geht der Hauptakteur der Frodo mit seinen Freunden auf eine Reise nach Mittelerde um diesen Ring zu vernichten der ja wie viel Unheil bringt auf der Welt in der Welt.

00:09:16: Was gibt es ganz bestimmte Muster es gibt ein Helden der heißt Frodo es gibt ein Helfer das sind seine Freunde,

00:09:23: es gibt einen Feind der heißt Sauron und Sauron hat eine Armee oder viele Amiden mit Orks werden sich es gibt eine Mentor der heißt Saruman das ist dieser weiße Zauberer.

00:09:36: Es gibt ein warum.

00:09:38: Nämlich die Bewohner von Mittelerde zu befreien und diese Welt in dieser Roman Geschichte zu retten.

00:09:48: Nimm dir das als eine Pausch Vorlage und wenden Sie das auf Ihr Unternehmen an.

00:09:54: Also beispielsweise wenn Sie ein Auto ein IT Unternehmen sind oder ein digitalunternehmen man kann es so lauten wie beispielsweise sie gehen mit ihren Mitarbeitern auf die Reise nach irgendwo.

00:10:08: Sie haben Kunden.

00:10:09: Um das Leben der Menschen dort einfacher zu gestalten wer ist der hält das sind nicht sie auch wenn Sie dieses Unternehmen mit harter Arbeit gegründet haben nein der hält das ist Ihr Mitarbeiter das sind ihre Mitarbeiter,

00:10:23: und diese Mitarbeiter haben Helfer das sind die Kollegen des Mitarbeiters,

00:10:29: und es gibt natürlich auch hier ein und find das ist dass das sind die organisationsdelikt Tanten in den Unternehmen ihre Kunden.

00:10:36: Und es gibt natürlich auch hier einen Mentor der weiße Zauberer das sind sie sie als Chef.

00:10:44: Also erzählen Sie diese Geschichte um die Helden ihrer Mitarbeiter herum und was die Mitarbeiter dazu beitragen Probleme in unserer Welt.

00:10:56: Lösen zu helfen tipp4,

00:11:00: in welchen digitalen Kanälen kommuniziere ich soetwas dann das hängt natürlich von immer von der Zielgruppe ab in der sich ihre Kunden befinden.

00:11:10: Aber grundsätzlich wenn sie jetzt als Unternehmer unterwegs sind und vor wem vermutlich im be-to-be unterwegs sind nutzen Sie natürlich auch die be-to-be Netzwerke das sind vor allem LinkedIn und XING,

00:11:24: und,

00:11:25: nicht nur einfach dort ein Profil anlegen und dann zu posten in ihrer Chronik mit was für tollen Botschaften Sie sich jetzt Jungs beschäftigt haben ja das tut man natürlich auch nein suchen Sie gezielt ihre C Gruppe

00:11:37: suchen Sie vielleicht ihre Kunden in persona die Projektleiter bei Ihrem Kunden in persona mit ihren Profilen aus diesem Netzwerk mehr raus und unterbreiten Sie ihn diese neue botschaft,

00:11:50: erzählen sie ihren Kunden von ihren Markenkern.

00:11:54: Erzählen sie aber auch in den sozialen Netzwerken in denen sich die Mitarbeiterinnen mit Bearbeiter bewegen natürlich von ihrer Botschaft da ist einer hervorzuheben aktuelles instagram.

00:12:06: Instagram ist der Account und der Kanal der insbesondere von jungen Menschen am häufigsten am intensivsten frequentiert.

00:12:16: Und noch ein Tipp.

00:12:17: Vermeiden Sie auf jeden Fall diese ganzen Jobportal nicht dass die schlecht sind oder dass sie irgendwie einen schlechten Job machen nein um Gottes Willen die haben ihre Daseinsberechtigung,

00:12:26: aber in diesem Jobportalen sind alle mit den gleichen Botschaften

00:12:30: es wird sehr schwierig sein mit ihrer Botschaft auch wenn sie sich abgrenzen sollte dort überhaupt Aufmerksamkeit zu erziehen und der Mindset in diesen Jobportalen ist ein ganz mechanistisch funktioniert immer nach,

00:12:45: wir sind der tollste wir suchen die besten und wir sind die geilsten zudem kosten sie einfach unglaublich viel Geld,

00:12:53: und die Wahrscheinlichkeit dass sie dort den besten Mitarbeiter finden ist gering weil auf dem Jobportal bewegen sich halt die Menschen die nicht zu den Besten gehören sondern die in der breiten Masse die größten Portalen.

00:13:07: Erzählen sie also ihre Geschichte in diesen drei Kanälen unterschiedlich medial aufbereitet,

00:13:13: das bedeutet dass sie die Botschaft in unterschiedlichen Medien packen das kann natürlich ein Video sein das können eine video Strecke sein vermeiden Sie Massen text.

00:13:25: Schreiben Sie keine Pressemitteilung schreiben Sie keine job description

00:13:28: das lesen die Menschen nicht damit erzeugen Sie diese Aufmerksamkeit nicht sie könne eine job description auf ihrer Homepage natürlich formulieren und auch als Download fähiges PDF however natürlich zum Download anbieten,

00:13:41: aber letztendlich in den Kanälen für fokussieren Sie sich auf ihre Kernbotschaft.

00:13:49: Und last but not least Tab 5,

00:13:53: wenn sich jetzt also die besten Mitarbeiterinnen Mitarbeiter bei Ihnen beworben haben wie fühlen sie gewinnbringende Onboarding Gespräche worauf sollten Sie achten.

00:14:02: Und die Realität ist dass es immer so ein Hierarchie Verhältnissen solche Gespräche gibt da ist der Chef,

00:14:09: der bezahlt das Geld der verdient auch das Geld verwaltet das Geld und da ist denn der kleine Mitarbeiter der für dieses Unternehmen arbeiten darf.

00:14:19: Eine Kultur der Vergangenheit meiner Überzeugung heute und vor allem in Zukunft müssen wir vielmehr auf Augenhöhe kommunizieren es geht also darum in diesem Augenhöhlen Gespräch über Werte über das warum

00:14:33: ihrer Markenbotschaft zu erzählen,

00:14:36: sprechen Sie also über das warum warum heißt was ist das Ziel was ist der Beweggrund der Glaube ihres Schaffens,

00:14:45: Warum bedeutet den Grund der Existenz der Firma zu formulieren und warum es für jeden einzelnen Mitarbeiter sind macht dafür morgens aufzustehen.

00:14:56: Warum sollte die Leistung und das Produkt des Unternehmens überhaupt jemanden interessieren.

00:15:03: Sprechen sie über das Warum in den Onboarding Gesprächen.

00:15:08: Und dann ist die Wahrscheinlichkeit gegeben dass sie nicht nur die Besten gewinnen sondern auch noch behalten werden.

00:15:15: Ich freue mich sehr über Ihre Kommentare über ihre Erfahrungen auch wenn Sie also in Ihrem Unternehmen etwas in diese Richtung bewegt haben,

00:15:25: lassen sie uns daran teilhaben in der Community geben Sie den Link Ihrer Unternehmung und erzählen sie kurz ein zwei Sätze wie sie denn diese Kultur diese neue Kultur in Ihrem Unternehmen,

00:15:37: implantiert habe.

00:15:39: Wenn Sie Fragen haben sollten wie sie starten wie gehe ich jetzt an und vielleicht auch noch mal fragen haben zur Formulierung zurück würde jetzt auch zur methodischen Umsetzung des Gesagten,

00:15:50: gerne in den Kommentaren oder an der in den Shownotes angegebenen E-Mail-Adresse Direkt privat an mich.

00:16:00: Ich bemühe mich Ihre Frage zeitnah zu beantworten und Sie auf diesem Weg zu einer arbeitgebermarke zumindestens aus der Ferne zu unterstützen.

00:16:10: Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Entwicklung Ihres Marken Cairns und vor allem auf dem Weg zu einer Employer Branding Marke für das was Sie in Ihrem Unternehmen tun.

00:16:23: Tschüss.